Vier Gründe, warum P&Kohlenstoff-Carrier mit Wealth Management Vorteil verschaffen können | Versicherungsblog
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In unserem letzten Mitgliedsbeitrag nach sich ziehen wir darüber gesprochen, wie Druckstörungen die Umschlag- und Gewinnzahlen von P&Kohlenstoff-Fluggesellschaften in Frage stellen. Wir nach sich ziehen uns unter ferner liefen gemocht, warum wir die beratungsbasierte Vermögensverwaltung derzeit denn attraktiven Markt zu Gunsten von Transportunternehmen ansehen. In diesem Mitgliedsbeitrag werden wir hervorheben, warum wir Vertrauen schenken, dass P&Kohlenstoff-Speditionen und -Agenten ein einzigartiges Recht nach sich ziehen, hinaus diesem Markt zu spielen.
Erinnern wir uns zunächst daran, warum dieser Markt gefragt ist. Historisch niedrige Zinssätze und neue Lieferant im Vertrieb drängen Lieferant in Segmente jener Finanzdienstleistungs-Wertschöpfungskette mit hohem Kapital und niedrigen Renditen. Ende strategischer Sicht bietet jener Wechsel in die Besprechung und Vermögensverwaltung Trägern und Agenten eine potenzielle Rettungsleine zwischen des Teufelskreises jener Kompressionsstörung. Es kann unter ferner liefen verdongeln Weg zu Wertzuwachs und verbesserter Kundenbindung sowie zur allgemeinen Markentreue durch verdongeln erhöhten Share of Wallet offenstehen.
Basierend hinaus den sich ändernden Kundenerwartungen und dem bestehenden Ruf von P&Kohlenstoff-Spediteuren und -Agenten Vertrauen schenken wir, dass sie verdongeln Vorsprung gegensätzlich jener Wettstreit nach sich ziehen – wenn sie flexibel genug sind, ihn zu nutzen.
Lassen Sie uns vier Gründe untersuchen, warum P&Kohlenstoff-Carrier und ihre Agenten einzigartig positioniert sind, um Zugang zu den Beratungs- und Vermögensverwaltungsmärkten zu erhalten und dort siegreich zu sein.
1. Die Kundenerwartungen verlagern sich hin zu einer ganzheitlichen Finanzberatung
Verbraucher suchen zunehmend nachdem vertrauenswürdigen Beratern, die Dienstleistungen zeigen, die die ganze Spanne von Finanzprodukten herunternehmen. Accenture ist neu Verbraucherumfrage im Radius Wealth Management fand eine breite und ausgeprägte Nachfrage nachdem ganzheitlichen Angeboten. Reichlich die Hälfte aller Befragten (56 %) wünschen sich ein ganzheitliches Vermögensverwaltungsangebot, dies Besprechung, Risikoschutz und Kreditvergabe umfasst. Darüber hinaus erwarten 79 % jener Finanzier – darunter 85 % jener Generation X und 91 % jener Millennials –, dass ihr Mentor sowohl Geldhaus- denn unter ferner liefen Versicherungsprodukte anbietet.
Unlust dieses Beratungshungers sind viele Verbraucher skeptisch, welches die Besprechung angeht, die sie derzeit erhalten. Laut derselben Verbraucherumfrage von Wealth Management sind 55 % jener Meinung, dass die Ratschläge, die sie erhalten, zu allgemein sind. Derselbe Verhältnis (55 %) glaubt unter ferner liefen, dass sie es verbessern könnten, selbst zu investieren, während sie Entscheidungen treffen, die bessere Renditen nachdem Subtraktion von Gebühren erzielen.
Da die Verbraucher zunehmend eine Finanzberatung verlangen, die ihre gesamte finanzielle Situation berücksichtigt und spezifische Empfehlungen gibt, wird dies Potenzial zu Gunsten von die Suche nachdem einer neuen Beratungsquelle oder den Wechsel von ihrer derzeitigen Beratungsquelle wahrscheinlich zunehmen. Tatsächlich hat so gut wie jeder fünfte Befragte unserer Umfrage im letzten Jahr den Mentor gewechselt. Dies schafft die Möglichkeit zu Gunsten von Versicherer, Risikolösungen zu zusammenfassen und in benachbarte Branchen vorzudringen oder mit ihnen zusammenzuarbeiten, um dies gesamte Spektrum jener Kundenbedürfnisse in Bezug hinaus Besprechung und Vermögensverwaltung zu servieren.
2. P&Kohlenstoff-Spediteure und -Agenten nach sich ziehen ständige Beziehungen zu ihren Kunden
Versicherer und ihre Agenten in Besitz sein von nachdem wie vor zu den vertrauenswürdigsten Finanzinstituten. Dasjenige aktuellste Accenture International Banking Consumer Study fanden hervor, dass 24 % jener Verbraucher sagen, dass sie ihrem Versicherer „sehr“ vertrauen, wenn es um ihr langfristiges finanzielles Wohlergehen geht. Wenn dies nicht nachdem viel klingt, bedenken Sie, dass nur 8 % genauso zu Gunsten von Krämer sagten. Ebenso gaben 32 % jener Verbraucher an, dass sie ihrem Versicherer „sehr“ vertrauen, wenn es um den Sicherheit ihrer Statistik geht, verglichen mit 21 % zwischen Online-Zahlungsunternehmen und 7 % zwischen sozialen Netzwerken. Darüber hinaus sind Kunden griffbereit, Versicherern und ihren Vertretern zusätzliche Informationen und personenbezogene Statistik zur Verfügung zu stellen, wenn dies verdongeln wahrgenommenen Zweck hat.
Hinzu kommt, dass Versicherer es schon gewohnt sind, häufige und intime Gespräche mit ihren Kunden zu resultieren. Die durchschnittliche Kfz-Versicherungspolice wird 13 Mal verlängert, während eine Privatpolice sieben Mal verlängert wird. Sie schaffen mehrere Berührungspunkte zwischen Agenten und ihren Kunden, wenn sie die Absicherung prüfen und Optionen rezensieren, welches zu einzigartigen Möglichkeiten zu Gunsten von den Agenten führt, zusätzliche Dienstleistungen wie Vermögensverwaltung anzubieten. Dieses Vermessung an Wechselbeziehung wird unter ferner liefen an jener Beratungs- und Vermögensverwaltungsfront erwartet – so gut wie vier von zehn Befragten in unserer Verbraucherumfrage zur Vermögensverwaltung wollten mehr proaktiv von ihrem Mentor lauschen. Die Umgang zwischen Versicherungsnehmer und Versicherungsnehmer ist nachdem wie vor einzigartig im Finanzdienstleistungsbereich, und die Träger, die gestriger Tag zu Gunsten von ihre Kunden die Extrameile gegangen sind, sind stark positioniert, um morgiger Tag mit diesen Kunden jenseits Vermögensverwaltung zu sprechen.
P&Kohlenstoff-Carrier und Agenten nach sich ziehen unter ferner liefen verdongeln einzigartigen Zugang zum unterversorgten Finanzberatungsmarkt. Da dies Nettovermögen (und dies investierbare Vermögen) mit dem Herbst des Lebens steigt, tendieren Finanzberater dazu, mit einer demografischen Typ zu funktionieren, die älter wird. P&Kohlenstoff-Spediteure und -Agenten funktionieren jedoch sowohl zu Gunsten von dies Nettovermögen denn unter ferner liefen zu Gunsten von dies Altersspektrum, da sie Personenversicherungen zu Gunsten von USA insgesamt zeigen. Die in Folge dessen geschaffenen Beziehungen öffnen natürlich die Tür zu Vermögensverwaltungsmöglichkeiten zu Gunsten von Märkte, die heute unterversorgt sind. Dies verschafft den Spediteuren verdongeln Vorsprung zwischen jener Kapitalisierung jener größten generationenübergreifenden Vermögenstransfer in jener Vergangenheitim Unterschied zu ihren Finanzberaterkollegen, die zuerst Beziehungen zu jüngeren Kunden einrichten sollen.
3. P&Kohlenstoff-Agenten nach sich ziehen viel mit Finanzberatern verbinden
Von jener geografischen Präsenz solange bis zum Verkauf regulierter Produkte gibt es mehr Ähnlichkeiten zwischen P&Kohlenstoff-Agenten und Finanzberatern, denn hinaus den ersten Blick offensichtlich erscheinen.
Beginnen wir mit jener geografischen Präsenz. Sowohl Finanzberater denn unter ferner liefen Versicherungsagenten vermarkten sich selbst denn „lokal“. Aufgrund jener Natur sowohl jener exklusiven denn unter ferner liefen jener unabhängigen Agentenkanäle sind sie Agenten schon in praktisch jeder Stadt, Stadt und Pfarrgemeinde in USA vertreten. P&Kohlenstoff-Spediteure sollen keine lokale Präsenz einrichten, da sie schon jenseits eine verfügen.
Sie Agenten sind unter ferner liefen daran gewöhnt, regulierte Produkte zu verkaufen. Zu Händen die P&Kohlenstoff-Spediteure und -Agenten, die unter ferner liefen Lebensversicherungen und Renten verkaufen, sind die Unterschiede aufgrund von „Best Interest“- und Versicherungsdarstellungsvorschriften so gut wie nicht vorhanden. Zugegeben, zu Gunsten von P&Kohlenstoff-Fluggesellschaften sind zusätzliche Kontrollen erforderlich, und zu Gunsten von Agenten sind zusätzliche Lizenzen erforderlich. Nichtsdestoweniger jener Sprung ist nicht so weit, wie man sich vorstellen könnte. Tatsächlich gibt es viele Organisationen, die Vertrauen schenken, dass Agenten irgendwann in jener Zukunft Wertpapierlizenzen erwerben sollen, um fest- oder aktienindexierte Renten zu verkaufen. Manche setzen sich zu Gunsten von sie Wandel ein.
4. Viele Versicherer und Agenten sind diesen Weg schon in kleinen Schritten gegangen
Schließlich nach sich ziehen viele Schaden- und Unfallversicherungsträger mit exklusiven Agenten schon damit begonnen, Vermögensverwaltungsprodukte anzubieten. Träger wie Farmers, Allstate, Country Companies und viele jener Versicherer des Farm Bureau nach sich ziehen schon begrenzte Vermittler/Händler, die es ihnen und ihren Vertretern geben, Investmentfonds entweder denn Teil eines Versicherungsprodukts oder denn eigenständige Eigenart an ihre Kunden zu verkaufen . Wir Kontakt haben verdongeln, FBL Finanzgruppe, jener verdongeln registrierten Anlageberater gegründet hat und eine vollständige Palette von Anlageberatung und gebührenbasierter Vermögensverwaltung anbietet. Dieser Tafelgeschirr wurde sowohl von seinen Agenten denn unter ferner liefen von Kunden ausgedacht.
Eine einzigartige Gelegenheit in einem einzigartigen Moment
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es zu Gunsten von P&Kohlenstoff-Fluggesellschaften eine bedeutende Gelegenheit gibt, die derzeit hinaus dem Markt stattfindende kompressive Störung zu nutzen und eine neue Einnahmequelle mit geringem Kapitalaufwand zu schaffen. Die Verschiebung jener Kundenerwartungen hin zu einer ganzheitlichen Finanzberatung, gepaart mit den dauerhaften, einzigartigen Kundenbeziehungen jener Industriebranche und ihrer nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe, regulierte Produkte zu verkaufen, schaffen verdongeln einzigartigen Wachstumspfad. Während manche P&Kohlenstoff-Fluggesellschaften dies siegreich angegangen sind, Vertrauen schenken wir, dass die größten Ergebnisse noch bevorstehen. Durch den Gerüst oder Gerüst umfassender Fähigkeiten können P&Kohlenstoff-Speditionen in diesem Markt wirklich Vorteil verschaffen.
In unserem nächsten Weblog dieser Serie werden wir die strategischen Prinzipien und Fähigkeiten untersuchen, die erforderlich sind, um sie Gelegenheit zu nutzen.
In jener Zwischenzeit würden wir uns freuen, von Ihnen zu lauschen, wenn Sie jenseits die Diversifizierung Ihres Angebots sprechen möchten, um Ratschläge zur Vermögensverwaltung aufzunehmen. Sie können finden Scott Stice und Bob Besi.
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