Die offensichtliche Umgebung: Dehnung des Sachversicherungsvertriebs aufwärts die Vermögensverwaltung | Versicherungsblog
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Mehr wie zwei Jahre anhaltende weltweite Turbulenzen durch die weltweite Seuche nach sich ziehen dasjenige Versicherungsgeschäft nachhaltig verändert. Dies schafft große Herausforderungen und eröffnet leistungsstarke neue Möglichkeiten pro Versicherungsträger.
Sowohl Verbraucher wie gleichwohl Transportunternehmen suchen nachdem Schutzmechanismus vor allen Gießen kontrollierbarer Widrigkeiten. Viele Kunden unterscheiden nicht mehr zwischen verschiedenen Versicherungsprodukten und Sparten. Sie möchten, dass Versicherer holistisch mit ihnen zusammenarbeiten, um Schadensereignisse zu verhindern, zu mindern und sich von ihnen zu rekonvaleszieren. Sie suchen gleichwohl nachdem Versicherern, die entsprechende Produkte und Dienstleistungen bereitstellen, um ihr gesamtes finanzielles Selbst zu schützen und zu wachsen.
Unterdessen werden Fluggesellschaften in Bezug aufwärts die Siegespreis- und Verlustrechnungen herausgefordert, da anhaltend niedrige Zinssätze und Inflation die Margen weiter knuddeln. Zweitrangig Neueinsteiger in den Versicherungsvertrieb drängen Versicherungsträger in Segmente jener Finanzdienstleistungskette mit hohem Kapital und weniger Rendite. Dies wird durch die Konvergenz in eine Richtung vorangetrieben, da große und kleine Technologieunternehmen weiterhin in Finanzdienstleistungen vordringen.
Im Gegensatz dazu die Konvergenz in eine andere Richtung eröffnet den Netzbetreibern neue Wachstumspfade. Die Kollision von Branchen, die durch sich ändernde Verbraucherpräferenzen und neue Technologien verursacht wird, schafft aufregende neue Möglichkeiten pro Spediteure.
In diesem ersten einer Warteschlange von Blogbeiträgen werden wir die überzeugendste Gelegenheit hervorheben, die wir pro P&Kohlenstoff-Spediteure und Agenten sehen: den Wechsel in die Vermögensverwaltung. In diesem ersten Mitgliedsbeitrag werden wir den Beratungs- und Vermögensverwaltungsmarkt erörtern und uns darauf verdichten, warum wir ihn pro begehrt halten. Nachfolgende Beiträge werden dasjenige Spielrecht von P&Kohlenstoff-Fluggesellschaften und Agenten hervorheben, welches erforderlich ist, um zu Vorteil verschaffen, und verdongeln Syllabus oben den potenziellen Zahl spendieren, jener aufwärts dem Spiel steht.
Beginnen wir mit drei starken Gründen, warum dieser Markt derzeit pro Netzbetreiber begehrt ist.
1. Es gibt verdongeln großen, unterversorgten Markt von Familien und Einzelpersonen, die Vermögensverwaltungsbedürfnisse nach sich ziehen
Untersuchungen von John Hancock, The Retirement Income Reference Book Series, zeigen, dass es in den USA 93,4 Mio. Haushalte mit einem investierbaren Vermögen von 1 Million Dollar oder weniger gibt. Sie kontrollieren etwa 25 % aller investierbaren Vermögenswerte in Vereinigte Staaten, welches einem Vermögen von weitestgehend 15 Billionen US-Dollar entspricht. Die meisten Mitglieder dieser Haushalte entscheiden sich im Vorruhestand.
Trotzdem sind selbige Haushalte oft von den Anlageangeboten traditioneller Privatbanken und Wirehouses undurchführbar, die oft Mindestpreise und höhere Gebühren nach sich ziehen, die dieses Segment davon ausrichten, aufwärts selbige Dienstleistungen zuzugreifen. Dieser Demonstration liegt in den Statistik. Aktuelle Schätzungen zeigen, dass nur 45 % aller Haushalte die Dienste eines Finanzberaters in irgendwer Form in Anspruch nehmen, trotz ihres ausgeprägten und erheblichen finanziellen Bedarfs.
Mit anderen Worten, 55 % jener amerikanischen Haushalte nehmen die Dienste eines Finanzberaters nicht in Anspruch. Es gibt unmissverständlich verdongeln erheblichen Teil des Vermögensverwaltungsmarktes, jener aufwärts dasjenige richtige Angebot wartet.
Zweitrangig dieser Größenverhältnis soll ausgebaut werden.
2. Dieser Markt wächst, verstärkt durch wichtige demografische Veränderungen
Dieser demografische Rückenwind wird diesen großen, unterversorgten Markt in den kommenden Jahren noch vergrößern. Wir können dies an drei verschiedenen Datenpunkten sehen.
Erstens altert die oben 65-jährige Volk in den Vereinigten Staaten. Die Gesamtzahl jener Ami oben 65 Jahre wird voraussichtlich von 51 Mio. im Jahr 2020 aufwärts 94,7 Mio. im Jahr 2060 steigen, welches bedeutet, dass die Zubereitung aufwärts den Ruhestand jetzt und in Zukunft verstärkt in den Mittelpunkt versetzen wird.
Zweitens beginnen die Millennials, jetzt die größte lebende Generation von Erwachsenen, die wichtigsten Lebensereignisse zu hinhauen, die sich früher in ihrem Leben verzögert nach sich ziehen. Zusammenhängen jener Kauf von Häusern, dasjenige Heiraten und die Gründung oder jener Struktur einer Familie.
Schließlich bereitet dasjenige Altern jener Infant-Boomer-Generation die Voraussetzungen pro den größten generationenübergreifenden Vermögenstransfer in jener Vergangenheit vor. Laut Accenture Orbium Wealth Management Survey werden in den nächsten 20 Jahren weitestgehend 44 Billionen US-Dollar an investierbarem Vermögen von den Boomern zu jüngeren Generationen wechseln.
Sie demografischen Veränderungen sind robust, welches bedeutet, dass die Veränderungen, die sie aufwärts den Markt herbringen, ebenfalls robust sein werden. Tatsächlich deutet einiges darauf hin, dass die Nachfrage nachdem Vermögensverwaltungsberatung schon wächst.
3. Dieser Markt ist sich seines Bedarfs klar und zunehmend zur Hand, Rat einzuholen und dazu zu bezahlen
Aktuelle Makrotrends deuten aufwärts eine deutliche Zunahme und dasjenige Motivation an Vermögen und finanzieller Eröffnung hin. Laut jener Federal Deposit Insurance Corporation zum Beispiel ist jener Zinssatz ohne Bankverbindung in den USA von 8,2 % im Jahr 2011 aufwärts 5,4 % im Jahr 2019 Gefälligkeit – ein Rückgang um etwa ein Drittel. Darüber hinaus ist jener Zugang zu Anlageplattformen und Konsultation in diesem Zeitraum dank digitaler Banking-Tools und Innovationen wie Robo-Advisors explodiert.
Statistik von Accenture weisen gleichwohl aufwärts die zunehmende Wert jener Finanzplanung und des Sparens während jener weltweite Seuche hin. Insbesondere gaben 52 % jener Befragten jener Accenture Wealth Management: The New State of Advice Survey an, dass Sparen und Planen im Jahr 2020 an Wert gewonnen nach sich ziehen.
Sie Umfrage ergab gleichwohl, dass Kunden nicht nur ein hohes Motivation an Beratungsangeboten nach sich ziehen, sondern gleichwohl eine hohe Stand-By, pro selbige Konsultation zu bezahlen. Konkret waren 98 % jener Kunden an Konsultation schaulustig, wodurch 89 % zur Hand waren, dazu zu bezahlen (im Vergleich zu 71 % pro Anlageprodukte und 52 % pro Banking).
Eine Gelegenheit, die sich vor aller Augen versteckt
Sie Beweise deuten darauf hin, dass es verdongeln unterversorgten Markt pro Konsultation und Vermögensverwaltung gibt, jener weitläufig, wachsend, schaulustig und vielleicht und vor allem zur Hand ist, pro Dienstleistungen zu bezahlen. Uff dieser Grundlage werden wir uns in unserem nächsten Blogbeitrag darauf verdichten, warum P&Kohlenstoff-Spediteure und -Agenten speziell ein einzigartiges Recht nach sich ziehen, aufwärts diesem Markt zu spielen.
Wenn Sie in jener Zwischenzeit oben die Diversifizierung Ihres Angebots um die Vermögensverwaltung sprechen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu wahrnehmen. Sie können sich an Scott und Bob wenden.
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