Vertrauen ist ein Schlüsselelement pro ein Win-Win-M&A

„KAP verwendet ein völlig einzigartiges Schema, für dem wir immer noch Eigentümer jener Geschäftsstelle sind. Wir sollen immer noch lokale Entscheidungen treffen. Wir können unsrige Kunden und unsrige Mitwirkender so verwalten, wie wir es immer getan nach sich ziehen, dessen ungeachtet wir werden Teil von irgendetwas Größerem“, sagte Cartier. „Wir wollten sicherstellen, dass wir in Zukunft verdongeln Quote nach sich ziehen, dass wir autonom Entscheidungen treffen können.“

Die in Duluth, Minnesota, ansässige Cartier Agency ist stolz darauf, ihren Gemeinden seit dieser Zeit mehr qua 40 Jahren freundlichen, persönlichen Tafelgeschirr zu offenstehen. Obwohl es sich um verdongeln kleinen Produktionsstätte mit etwa 15 Mitarbeitern handelt, sagte Cartier, dass die Geschäftsstelle beabsichtigt, jenseits Minnesota hinaus zu expandieren.

„Wenn man sich die Landschaft unserer Gewerbe ansieht, fühlte es sich problemlos so an, qua würden wir mit einem solchen Schrittgeschwindigkeit verdongeln Wettbewerbsvorteil erzielen. Wir können unseren Mitarbeitern im Hinblick hinauf den täglichen Produktionsstätte jeder Geschäftsstelle klitzekleines bisschen Arbeit schlank werden, wodurch wir uns hinauf unsrige Kunden und den Verkauf subsumieren können“, sagte Cartier gegensätzlich Insurance Business.

So wählen Sie den richtigen Partner aus

Die Bestand des richtigen Partners war von Beginn an eine Herausforderung, und jener Agenturinhaber räumte ein, dass Vertrauen eine Schlüsselrolle spielte. Cartier Agency wurde in den letzten fünf Jahren von anderen Käufern umworben, dessen ungeachtet es kam darauf an, ob sie ihre Souveränität verewigen konnten.

„Wie unabhängige Agenten wurden wir von allen angerufen“, erinnert er sich. „Sie nach sich ziehen verdongeln Telefonanruf von jemandem erhalten, jener versucht, Sie wöchentlich zu kaufen.

Dies war nicht irgendetwas, zu dem wir schnell oder leichtfertig gekommen sind. Am Finale hielten wir es pro die beste Gelegenheit pro uns, in jener Zukunft zu wachsen. [Partnering with KAP]nach sich ziehen wir verdongeln Partner, jener uns hilft, dasjenige Geschäftslokal zu münden, da wir Eigentum und unsrige Mitwirkender behalten und synchron Kapital herauslösen.“

Cartier sagte, er freue sich darauf, die Planungs- und Visionsphase während des Übergangsprozesses jener Partnerschaft zu iterieren.

„Wir nach sich ziehen manche einzigartige Nischenbranchen, die wir versichern, in Folge dessen versuchen wir, Wege zu finden, mehr Fachwissen einzubringen, dasjenige unserem derzeitigen Kundenstamm zugute kommt. Wir freuen uns jenseits die Dehnung unserer Reichweite im nördlichen Minnesota-Gebiet“, erklärte er. „Wir bekommen sekundär viel Hilfe für jener Verwaltung jener Produzenten, von dort ist unser Verkaufspersonal begeistert. Wir freuen uns, ihnen weitere Tools und Wachstumsmöglichkeiten bieten zu können.“

„Vernetzte autonome“ Partnerschaft mit KAP

Cartier Agency ist die 16. unabhängige Geschäftsstelle, die sich dem Netzwerk von KAP anschließt, und die 48. Transaktion seit dieser Zeit jener Gründung von KAP im Jahr 2020. Die neue Partnerschaft fügt Minnesota zu KAPs wachsendem Netzwerk unabhängiger Agenturen hinzu, die es „Plattformpartner“ nennt, und erweitert seine Tiefsinn im Trucking und Personalvorsorgeversicherungen.

Die geheime Gleichung von KAP pro sein schnelles Wertzuwachs ist sein „verbundenes und autonomes“ Akquisitionsmodell pro unabhängige Agenturen. Die Plattform möchte unabhängige, unternehmerische Agenturinhaber anziehen, die beim Struktur ihres Unternehmens erhebliche Risiken reduziert sind. In seinem M&A-Schema behält jener Klient ein erhebliches Eigenkapital in jener Geschäftsstelle, während KAP Ressourcen, Kapital und Fachwissen bereitstellt, um dasjenige Wertzuwachs jener Geschäftsstelle anzukurbeln.

„Wir kaufen nicht 100 % unserer ‚Plattformpartner’. Wir zuteilen Führungskräften, dasjenige Eigentum an ihrer unabhängigen Geschäftsstelle zu behalten, und nach sich ziehen zusätzlich die Möglichkeit, Anteile an KAP zu erwerben. Wir denken, dass dies die Anreize hinauf einzigartige Weise darauf ausrichtet, ein aggressives Wertzuwachs pro die vernetzte Souveränität voranzutreiben“, sagte Jeff Turner, Vorstandsvorsitzender von KAP, in einem früheren Interview mit Insurance Business.

„Wir sind Mitglied von Keystone [Insurers Group], eine großartige Organisation, die dazu beiträgt, selbige Teamkollegenmentalität zwischen unabhängigen Agenten aufzubauen. Und KAP treibt dasjenige voraus und fügt dem Potpourri ein paar weitere Tools hinzu“, sagte Cartier. „Es ist schön, ein Team hinter sich zu nach sich ziehen und sich in dieser Gewerbe nicht wie hinauf einer Insel zu wahrnehmen. meine Wenigkeit bin in Folge dessen gespannt hinauf den Geschäft und freue mich darauf, weiterzumachen.“

Welches sind die Elemente, die eine Agenturfusion oder -übernahme hinauf den Erfolgspfad schaffen? Teilen Sie uns Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.