Marketingstrategie – Vermeiden Sie Panik oder reaktives Vermarktung

In dieser dreiteiligen Business-To-Business-Panik-Vermarktung-Serie werden MarketingProfs manche häufige Ursachen pro dies übermäßig allgegenwärtige Problem des Business-To-Business-Panik-Marketings teilen. Wir werden gleichwohl manche Tipps und Tricks bewilligen, die Marketern helfen, sich wieder uff dies zu unterordnen, welches pro ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

Stellen Sie sich vor, Sie sind in dieser Praxis und fragen nachher dem neuesten medizinischen Verfahren, darüber hinaus dies Sie ohne Rest durch zwei teilbar in einem Internet-Tagebuch gelesen nach sich ziehen. Ihr Halbgott in Weiß kennt Ihre Krankengeschichte und weiß gleichwohl, dass dieser Ineinandergreifen pro Sie unnötig und potenziell riskant ist. Sie willigt jedoch ein, sagt die Gesamtheit anderen Termine pro den Tag ab und führt den Ineinandergreifen durch.

Lächerlich, oder?

Nun, in dieser Marketingwelt vorbeigehen hektische Szenarien wie selbige pro Tag in allen Unternehmen; sie spiegeln dies sogenannte Panikmarketing wider, dies pro niemanden gut ist.

150 Fortune-3000-CEOs aus 13 Branchen wurden kürzlich befragt. Nur 34 % gaben an, großes Vertrauen in CMOs zu nach sich ziehen. 38 % dieser Befragten gaben an, dass dies daran lag, dass CMOs die falschen Fähigkeiten pro die sich ändernde Marketingumgebung nach sich ziehen, und 21 % gaben an, dass die CMOs Schwierigkeiten nach sich ziehen, die Geschäftsergebnisse von Marketingprogrammen zu messen.—CustomerThink

Definition von Panikmarketing

Um dieses übermäßig häufige Problem in vielen Organisationen zu diskutieren, sollen wir zunächst eine breite Definition von Panikmarketing zeigen.

Z. Hd. MarketingProfs ist Panikmarketing genau dies, welches dieser Name schon sagt – es bezieht sich uff Marketingteams, die in einem ständig reaktiven Zustand funktionieren. Viele Ursachen befeuern selbige Spezies von Vermarktung, sowohl …. als auch es viele Gründe gibt, warum Marketingteams unter Umständen schnell reagieren sollen.

Sie könnten in Panik geraten, wenn…

• Vermarktung und Vertrieb sind nicht aufeinander konzertiert: Ein Vertriebsleiter schickt Ihrem Team eine E-Mail-Nachricht und sagt: “Wir sponsern eine Veranstaltung, die nächste Woche stattfindet, und wir nötig haben Marketingunterstützung.”
• Ihre Organisation hat dies Shiny Object Syndrom: Ein leitender Arbeitnehmer geht zu einer Tagung, hört von den neuesten Schlagworten im Vermarktung und möchte, dass Ihr Team jetzt mit dieser Rastlosigkeit beginnt.
• Ihre Organisation hat eine wackelige Top-Down-Vision: Dies Fehlen einer übergeordneten Strategie oder Ziele pro die verschiedenen Abteilungen (Vertrieb, Vermarktung, Produkt), um sich zu zusammenschließen, führt oft dazu, dass Teams was auch immer tun, welches sie tun sollen, um die Ziele ihrer Ressort zu gelingen.
• Ihr Marketingteam hat nicht die Schlagkraft, um zurückzudrängen: Vermarktung sollte ein Umsatzgenerator pro Ihr Unternehmen sein, selbst wohnhaft bei einem komplexen Business-To-Business-Verkauf, allerdings wissen Sie, wie man so spricht, dass andere Führungskräfte zuhören?

„80 % dieser Marketer sagen, dass sie überlastet und unterbesetzt sind.“ – Adweek

Warum Sie reaktives Panikmarketing jetzt beheben sollen

• Teamstress und schlechte chemische Bindung. Niemand arbeitet gerne in einem ständigen Mischmasch. Sie sind dieser Meinung, dass Ihr Unternehmen die Wertsteigerung des Marketings in einer solchen Umgebung nicht versteht. Laut Studien sind Mitwirkender am glücklichsten und am engagiertesten, wenn sie Klarheit und Rang in ihrer Rolle nach sich ziehen. Die Suche nachher neuen Mitarbeitern ist ein erheblicher Zeit- und Kostenaufwand pro ein Unternehmen. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihr Team zufrieden und engagiert ist, kann dies die Gesamtleistung eines Unternehmens erheblich vortäuschen.
• Ihrer Organisation fehlen die Zahlen. Vermarktung, gleichwohl wenn es oft verschwitzen wird, ist Teil des Wachstumsmotors Ihres Unternehmens. Durch die Festlegung spezifischer und messbarer ROI-Ziele (z. B. mehr qualifizierte Leads pro den Vertrieb, Positionierung eines Unternehmens pro kombinieren Börsengang oder Verkauf, Dehnung des Umsatzes in bestimmten Konten) kann dies Vermarktung kombinieren erheblichen Stärke uff dies Umsatzwachstum nach sich ziehen.
• Inkonsistenz in Marke/Messaging. Wenn sich Ihr Marketingteam in einem ständig reaktiven Zustand befindet, gibt es keinen Zusammenhalt in dem, welches es produziert. Indem entstehen unzusammenhängende Produkt- und Markenbotschaften. Gen einem schon überfüllten Markt wird es immer schwieriger, nicht nur Ihre Votum zu finden, sondern gleichwohl Ihren Beitrag zu beanspruchen. Inkonsistenz kann Ihre Verkaufszahlen senken oder dazu münden, dass Ihr Verkaufsteam noch mehr tun muss, um ein Lokal abzuschließen.
• Frustration des Unternehmens. Führungskräften wurde wiederholt gesagt, dass dies Vermarktung kombinieren Sitz am Cheftisch schlucken sollte, allerdings sie sind immer noch nicht überzeugt. Panikmarketing ist eine dieser Hauptursachen pro Frustration wohnhaft bei Führungskräften. Dies kann dann zu Entlassungen von Marketingteams, Budgetkürzungen, stagnierenden Karrierewegen und hoher Mitarbeiterfluktuation münden.

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Obwohl Panikmarketing unüberwindbar und mühelos “so wie es hier ist” erscheinen mag, kann es angegangen und geändert werden.

Jener Rest dieser Artikelserie wird weiter uff die häufigsten Ursachen von Panikmarketing eingehen und manche Tipps schenken, wie Sie selbige erobern können.

Qua nächstes: So stoppen Sie dies Shiny Object Syndrom im Business-To-Business-Vermarktung

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