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Content Vermarktung sollte Qualität obig Quantität stellen

Content Vermarktung sollte Qualität obig Quantität stellen

Content Marketing sollte Qualität über Quantität stellen

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Im Content Vermarktung bedeutet “mehr” traditionell, nun ja, mehr. Studien zufolge konsumieren Interessenten in dieser Regel 13 Inhalte, im Voraus sie eine Kaufentscheidung treffen.

Dies ist jedoch die Tussi Welt. Die Vermarkter von heute sollten es verbessern.

Es ist an dieser Zeit, Inhalte strategischer zu nutzen. Dies bedeutet, dass die Qualität des Inhaltserlebnisses obig die Quantität gestellt wird.

Warum 13 Inhalte?

Sie fragen sich vielleicht, wie wir gar zu 13 Inhalten gekommen sind.

Laut einer Untersuchung von FocusVision konsumieren Business-To-Business-Käufer im Durchschnitt solange bis zu acht von Anbietern erstellte Inhalte und fünf Inhalte von Drittanbietern, im Voraus sie eine Kaufentscheidung treffen. Zu diesen Inhalten in Besitz sein von Videos, Weblog-Posts, Whitepapers, Analystenberichte, Erfahrungsberichte und Rezensionen.

Deshalb erstellen Marketer im Rahmen ihrer Strategie viele Inhalte, unabhängig davon, ob jedes Stück konsumiert wird.

Dies Linie des „Bingeing“ neu definieren

Wir verwenden oft den Ausgabe “Binge-Watching”, um ein faules Netflix-Wochenende zu charakterisieren. Obwohl es in Systematik ist, von Zeit zu Zeit vereinen guten Rausch zu genießen, zu tun sein wir denn Vermarkter die Reise, die wir unseren Käufern wünschen, durchdenken – und ihnen damit helfen, die rechts Inhalte, die ihnen im Kontext dieser Kaufentscheidung helfen.

Wenn wir es richtig zeugen, sollten wir in dieser Stellung sein, unser Ziel, sie mit weniger Inhalten zum Handeln zu resultieren, zu gelingen. Welcher beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein Erlebnis voller relevanter Inhalte bereitzustellen, die sie konsumieren können, die gen ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, und zwar obig eine Erlebnis, die ein nachdenkliches Bingeing-Verhalten fördert.

Warum weniger jetzt mehr ist

Heutzutage geht es im Kontext einem leistungsstarken Content-Erlebnis drum, potenzielle Kunden an vereinen Ort zu schicken, an dem sie schnell finden können, welches sie erfordern, ohne damit viele periphere Inhalte konsumieren zu zu tun sein.

Um dies zu gelingen, zu tun sein Ihre Inhalte darauf in Linie gebracht sein, wer die potenziellen Kunden sind, worauf sie suchen und wo sie sich gen dieser Käuferreise entscheiden. Vielleicht schenken Sie ihnen acht relevante Inhaltsteile, von denen Sie möchten, dass sie sich echauffieren. Dies sollten die besten acht Stücke sein, von denen Sie Vertrauen schenken, dass sie ihren Bedürfnissen gleichkommen und sie zum Handeln begeistern.

Betrachten Sie es denn eine großartige Serie mit 12 Nachgehen im Vergleich zu einer Serie mit 150 Nachgehen, die nicht wirklich ein Finale (oder vereinen Zweck) hat, außer dass man sie nur um des Anschauens willen sieht.

Relevanz bedeutet Leistung

Um den Prozedur “weniger ist mehr” zu gelingen, zu tun sein Sie Ihrem Publikum relevante Inhalte bewilligen. Schließlich sind irrelevante Inhalte dieser Hauptgrund zu Gunsten von dasjenige verlorene Engagement zwischen Marken und Käufern, ergab eine Studie des CMO Council.

Je passender die Inhalte, die Sie Interessenten bewilligen, umso schneller können Sie sie aufklären und informieren – und umso kürzer ist die Zeit solange bis zur Kaufentscheidung.

Leistung bedeutet nicht, schnell zu sein; es bedeutet, die rechts Inhalte, damit potenzielle Kunden die benötigten Informationen erhalten und keine Zeit mit irrelevanten Dingen verschwenden. Es bedeutet gleichwohl, rechtzeitig zu sein; andernfalls verpassen Sie dasjenige Relevanzfenster.

Planen Sie aus diesem Grund, relevant zu sein und schnell zu reagieren. So gelingen Sie Ihr Publikum das Mittel der Wahl.

Tun eines Inhaltsaudits

Woher wissen Sie aus diesem Grund, welche Inhalte klappen und welche nicht?

Resultieren Sie vor dem Erstellen einer Content-Vermarktung-Strategie ein Content-Betriebsprüfung durch.

Nur weil Sie drei E-Books, vier Whitepaper und fünf Webinare nach sich ziehen, zu tun sein Sie sie nicht jeglicher an jeden Interessenten senden. Im Prinzip sollten Sie nicht. Es bedeutet gleichwohl nicht, dass Sie ständig neue Inhalte erstellen zu tun sein, da sie oft verschüttet und selten erneut besucht oder wiederverwendet werden.

Eine Inhaltsprüfung durchzuführen bedeutet, jeglicher Ihre Inhaltsressourcen aufzulisten, zu untersuchen und zu beziffern.

Definieren Sie Ihre Ziele und finden Sie hervor, ob Ihre Inhalte mit Ihren aktuellen Marketingzielen identisch sein. Identifizieren Sie Assets, die verbessert werden zu tun sein und solche, die in andere Formate umfunktioniert werden können; und kombinieren oder verzichten Sie gen Assets, wenn Sie wenige erspähen, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

Es ist Zeit, Ihren Prozedur zu Gunsten von Content Vermarktung zu ändern

Marketer zu tun sein ihre Herangehensweise an Inhalte ändern, und sie zu tun sein gen die Qualität des Erlebnisses anstatt gen die Quantität dieser Assets abzielen. Wenn Sie eine Content-Vermarktung-Strategie prosperieren, zu tun sein Sie festlegen, welche Inhalte potenzielle Kunden konsumieren zu tun sein und wie Sie sie ihnen schnell zur Verfügung stellen können, damit sie sich engagieren möchten.

Wenn es jemals vereinen guten Zeitpunkt gibt, mit Ihrer Content-Strategie mutig vorzugehen, dann ist es jetzt. Hinnehmen Sie keine alten Benchmarks und in Betracht kommen Sie davon aus, dass Sie eine bestimmte Zahl von Inhaltsressourcen benötigen.

Unterordnen Sie sich stattdessen darauf, großartige Content-Erlebnisse zu produzieren, die die richtigen Informationen an die richtigen Personen liefern. ohne Fluten sie mit Materialien, die nicht relevant sind.

Wenn Sie Ihre Buyer-Personas gründlich verstehen, nach sich ziehen Sie eine klarere Vorstellung davon, wie ihre Buyer-Journey aussieht. Sie wissen, welche Fragen Sie beantworten zu tun sein, und wissen, mit welchen Hindernissen Käufer im Kontext dieser Grundstock Ihres Produkts konfrontiert sind. Anschließend können Sie Ihren Inhalt zuweisen, um solche Fragen zu beantworten und die Lücken zu füllen.

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